Négliger la fidélisation client au profit de la conquête ? Posted on 6 avril 201712 juin 2018 Courir (sans cesse) après de nouveaux clients peut aussi mener à l’effet « tonneau des Danaïdes » !
De la « prospection dans le dur » à la Sales Intelligence Posted on 2 mars 201715 juin 2018 Les forces de vente ne peuvent plus (et ne souhaitent plus) prospecter comme autrefois.
