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Former autrement

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Étiquette : commerciaux

Middle Management : Un rôle prépondérant sous-estimé ?

Posted on 31 mai 201815 juin 2018

1. Le « Middle Manager » ou Manager de proximité a un rôle prépondérant Directement en contact avec ses équipes, il porte au tout premier plan la responsabilité des équipes opérationnelles en contact direct ou indirect avec le Client.

Exploiter sa différence pour provoquer la préférence !

Posted on 4 janvier 201812 juin 2018

Nous avons choisi ce message essentiel pour accompagner nos vœux de cette nouvelle année : Révéler (ou créer) votre différence Savoir l’exploiter dans votre Relation avec vos Clients Savoir la cultiver !

L’IA, commercial de demain ?

Posted on 5 octobre 201712 juin 2018

Des scientifiques, des personnalités influentes dans le digital et la technologie tel que Steve Wozniak, Bill Gates et Elon Musk, nous mettent d’ores et déjà en garde contre l’intelligence artificielle.

Négliger la fidélisation client au profit de la conquête ?

Posted on 6 avril 201712 juin 2018

Courir (sans cesse) après de nouveaux clients peut aussi mener à l’effet « tonneau des Danaïdes » !

De la « prospection dans le dur » à la Sales Intelligence

Posted on 2 mars 201715 juin 2018

Les forces de vente ne peuvent plus (et ne souhaitent plus) prospecter comme autrefois.

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