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Former autrement

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Étiquette : clients

Le Social Selling, nouvel allié du commercial en B2B

Posted on 1 mars 201817 septembre 2018

Dans un monde de plus en plus numérique, le Social Selling s’inscrit sur toutes les lèvres. Est-ce une simple tendance ou l’émergence d’une nouvelle stratégie ?

L’IA, commercial de demain ?

Posted on 5 octobre 201712 juin 2018

Des scientifiques, des personnalités influentes dans le digital et la technologie tel que Steve Wozniak, Bill Gates et Elon Musk, nous mettent d’ores et déjà en garde contre l’intelligence artificielle.

Aimez vos commerciaux, ils vous le rendront bien !

Posted on 7 septembre 201715 juin 2018

Sans doute considérerez-vous cette accroche surprenante ? Et pourtant, que peut-on dire des commerciaux ?

Négliger la fidélisation client au profit de la conquête ?

Posted on 6 avril 201712 juin 2018

Courir (sans cesse) après de nouveaux clients peut aussi mener à l’effet « tonneau des Danaïdes » !

De la « prospection dans le dur » à la Sales Intelligence

Posted on 2 mars 201715 juin 2018

Les forces de vente ne peuvent plus (et ne souhaitent plus) prospecter comme autrefois.

L’Automation Marketing, pour acquérir et fidéliser de nouveaux clients

Posted on 2 février 201712 juin 2018

L’automation marketing est aujourd’hui considéré comme un outil essentiel pour optimiser vos campagnes.

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